培训机构
策划流程方案
一、环境与设施
1、场所环境
位
场地
置
环境
交通
功能
面
办公室
积
教室
2、环境设计
办基调：以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨公色彩：采取、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合室氛围：营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围
教基调：以典雅、厚重、活泼、温馨为基调室色彩：采取蓝、绿、黑有机搭配
氛围营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。墙壁以点缀装饰与整体设计相结合地板：以木地板为底色进行个性化处理天花：板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文化氛围
校色彩：简洁、明快
园
格调：高雅又不失轻松、活泼
3、配套设施
教
基本设施白板、大屏幕液晶（可连接电脑）显示器、音像播放、饮水机等
室
个性设施远程监控、多媒体操作台、个性化电脑桌椅、笔记本电脑（高端）
办
基本设施电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询（桌）台、饮水机
公
专业设备专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等
4、资金规模
f县级市级教室租金装修设施配套宣传推广流动资金
二、市场
1、业务流程
制定方案信息收集市场调查市场分析市场细分市场评估
2、市场条件
人口数量●经济水平●教育消费习惯●潜在客户●政策导向●
3、信息收集
目的●
人员●手段●内●容●
●●
处理●
4、市场调查
环境调查人员：内部环境：宏观环境：竞争环境：
f外部：内部：营销：硬件：综合：
生源市场调查
全面普查：目标详查：
消费者调查
全面调查：目标调查：项目时间
部门
环内部
市场
境
部
宏观
市场
部
行业
市场
部
生普查
市场
源
部
目标
市场
部
消普查
市场
费
部
者目标
市场
部
5、市场研判
人员成本手段
内容优势、劣势等
评估要素
优、劣势
人口、政策等可行性
数量、规模、层次竞争度
等
抽样问
规模
卷
访谈问
数量
卷
抽样问消费习惯、价格、偏好
卷
品牌等
访谈问课程、需求、价格、认知度
卷
目标
目的
根据市场研判结果作出是否需要开办、如何开办的决定
基本要求重点内容研判时间
建立在科学、专业的市场调查之上，由专业和相关部门负责决策者执行分析可能存在目标市场、未来发展趋势及本校与竞争者优劣势对比分析37天
研判方式集中讨论与高层决策相结合
参加人员参加集中研判人员主要为行政、市场和管理人员
f呈现形式形成分析、总结和就决定报告
6、市场细分
●根据家庭经济水平、r