达自
沟通能力
己的想法，获得别
人的理解和赞同
思想活跃，经常有
创新能力
意识地利用新知识和技术到工作
中
纪律性
自觉遵守公司的各项规章制度
责任性
能够让领导放心交付工作
工作主动性态度
自觉完成工作任务
能够进行团队合
合作性
作，在与他人合作中寻求高效的工
作效率。
总分
3好
4优秀
考核者综合评价
考核者签名：日期：
34
f说明：1该表格可以用于业务员的月度、季度、年度考核2任务绩效栏中各项评分方式。比如：某业务员的月度销售目标达成率为90，业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80，该员工超额完成10，应该打分3分，如果未完成绩效目标值得50，则为差；若完成绩效目标值的50100，则为改进，达到100为合格。超过绩效管理目标的40为优秀。其他的回款率，新客户的开发数量，老客户的保有率按相同的规则进行评估。
业务员的提成方案
业务员是一个弹性比较大的职业，为了起到激励的促进作用，因而设计高弹性模式的薪资结构，即绩效薪酬占员工薪
酬的比例较大，福利、保险较低，基本工资所占的比例也不高。
1工资结构
业务员的工资基本工资绩效工资津贴
2基本工资的水平一般根据当地的生活水平来定。
3津贴：业务员要外出跑业务，则每月可以提供适当的车费补贴，如果只是网上进行买卖就可以省去此笔费用，住房津
贴也可以考虑。
绩效方案也就是提成方案
月度绩效奖金根据业务员的月度任务绩效得分来确定。最高分为16分，最低分为0分。可以分为以下四个等级。
任务绩效得分
绩效奖金等级
奖金数
48分
A
1000
812分
B
1500
1215分
C
2000
16分
D
3000
季度奖金是根据季度绩效考核总分评定1个或2个绩效标兵，发绩效奖金500元。年度奖金是根据年度绩效考核总分评定2个或3个绩效标兵，发绩效奖金2000元。4资金回笼制度和奖金方案其中涉及到得因素比较多，客户的信用度、业务员追款能力、合同期的长短等销售回款率（（销售收入应收账款初期数应收账款期末数）销售收入）100可以根据客户的合同长短、合同金额多少、建立信用额度，当客户的性用额度出于紧戒边缘时，业务员应当承担追款义务。奖惩制度：当销售回款率低于80，扣除奖金500元。当销售回款率达到100，则另行奖励。
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