销售五年工作计划
篇一：销售五年工作计划在销售这个行业已经做了五年了，XX年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。我的XX年销售人员工作计划如下：一、对销售工作的认识1市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资
f讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时
能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，
把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑
现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在
项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1制定出月计划和周计划、
及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量
变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，
交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最
好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解
f决方案。3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标
参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注
重要未办理事项。5填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、
深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，
必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日
期及项目进展重要日期r