礼品公司礼品营销的策略礼品公司礼品营销的策略
【礼品公司礼品公司礼品营销的策略】中国礼品市场主要由两块形成，一是历礼品公司史沉淀自然形成的传统资源礼品市场，如人参、鹿茸、虫草、雪莲、龙井等，这一块礼品市场靠代代口碑相传，地位坚实牢靠；二是现代营销推广培育的礼品市场，如椰岛、金六福、脑白金等，这一块主要是靠产品、概念、包装、品牌传播等精心培育形成。中国人好面子，礼尚往来也是传统美德，逢年过节走动走动，看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊，在中国有着悠久历史。传统的力量是巨大的，送礼送出了大市场，很多产品的礼品市场是市场结构中的重要组成部分，节日礼品节日礼品营销大战也成为颇具中国营销特节日礼品色的一大现象。商品能够成为送礼时的礼品选择，一般要具备这样几个条件：质量可靠、品牌响亮、包装精美、时尚潮流。具备了这几个特点，送出去才会有面子，这样的礼品才能达到沟通关系的目的。达到这样条件的产品一般要经过一个成功的推广周期的，并且这个商品所在的行业或品类，已经得到消费者的认可和接受。有些行业或品类资源已有悠久的历史基础沉淀，如东北的人参、鹿茸、西藏的虫草、新疆雪莲、贵州四川的酒、云南的烟草、西湖的龙井，这些资源在消费者心中已占据了有利的心智空间，成为礼品的第一选择。成为礼品市场选择之一，是经过市场成功推广之后，水到渠成的结果。有些产品一上来就推礼品装，想直接进入礼品市场，但往往效果不佳，就象两个人一样，在双方还没有基本认识之前，就想直接成为其馈赠亲朋之选择，是有难度的，就象两个人一样，在他还没接
f受认可你之前，不大会主动把你介绍他的朋友的。礼品市场有一个重要的消费特征，就是购买者和使用者分离，礼品买的不用，用的不买。一般的产品消费会经过四个环节，即认知——购买——体验——评价四个环节，购买者参与前两个环节，使用者参与后两个环节。例如：脑白金通过科技感十足的包装、高强度的广告覆盖完成了产品对消费者的认知教育，也让消费者认为脑白金是一个很好globra
dcom的送礼选择。这是脑白金在保健品，这样一个功能性强、相对理性的市场，能够胜出的主要原因。效果好不好只有收礼者心中清楚，你会对送礼给你的人说他送的产品不好吗？为什么每个行业的第一品牌往往成为送礼的第一选择，如烟草里面的中华、酒里面的茅台、茶里面的龙井、奶饮料里面的蒙牛、手机里面的诺基亚等，就是因为这些品牌响当当，送r