娃哈哈市场营销策划案
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。
杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。但为了冲击更大的市场，与可口可乐、百事可乐、吉百利等几家强有力的竞争对手展开实力对决，并在对决中稳定市场，并进一步建立顾客忠诚，从而进一步扩大其规模增加其收益，在全球饮料市场上占据更加有力的位置。
本次的营销策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。
（二）市场现状和策略
我国是人口大国，内需市场扩大。我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间，近年来我国饮料行业均以两位数高速增长。与此同时，钢材、水泥等原料价格下跌，无形中降低饮料企业生产线及厂房投资成本。再加上金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，也为娃哈哈扩充提供机遇。但不可忽视市场竞争也越来越激烈，娃哈哈需要加强其营销以更好地迎接机遇和挑战。
（三）主要竞争对手及其优劣势竞争对手：可口可乐、百事可乐的世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料
市场份额日益扩大；以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。
品牌
优势
劣势
f可口可乐
百事可乐汇源王老吉康师傅
品牌优势及良好之企业形象；产品拥有神秘配方；市占率高且为产业优先进入者、领导者及防卫者；研发能力及行销能力强广告明星效应强，深受年轻一代消费群体欢迎；产品线丰富果汁的口感好又有益健康，深受消费者欢迎；原材料供应链优势凉茶中的王老五，老品牌；味道正强大的渠道支持；品种丰富
消费者刻板印象不健康饮料；桶装饮料通路遍布广泛，品质较难掌握（超过保存期限或变质等情形）口味偏甜，容易腻；含不健康成分低浓度果汁饮料产品市场占有率低；品牌活跃度不够包装单一，无法扩大发展创新度不够
（四）营销外部环境分析
1、经济改革开放三十多年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现
了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。统计显示，2009年中国国内生产总值为
335353亿元r