术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品服务公司？4、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：1）销费群特点；2）地理优势；3）季节变化引起的销售特点‘4）资金的有效运用；6）可以利用市场上现有的产品的销售渠道；
6）针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
五）、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
1、竞争描述2、竞争战略市场进入障碍请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
（六）、经营策略
1、营销计划选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个
市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发
f新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。2、规划和开发计划：产品服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。3、制造和操作计划：产品服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。2、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1）、促销展出TradeShows2）、广告Advertisi
g3）、新闻发布PressReleases4）、大型会议或研讨会Co
fete
ceSemi
ars5）、网络促销I
ter
etPromotio
6）、捆绑促销Promotio
alBu
dles7）、媒体刊登TradeJour
alArticles8）、邮件广告DirectMail3．规划和开发计划：产品服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。4、制造和操作计划：
产品服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
（七）、财务分析
财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。
1、收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带r