销售渠道第Ⅰ卷（共50分）一单项选择题（每小题1分，共计30分）下列各题Ａ）．Ｂ）．C）D）四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。1由两家或两家以上的渠道中间商横向联合，共同开拓形成的渠道系统属于（）Ｐ４，辅导单选－５（修改版）A垂直渠道系统Ｃ．复合渠道系统Ｂ．水平渠道系统Ｄ．传统渠道系统
２．某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前先向制造商预付了５０％的定金，使得制造商可以有足够的资金进行生产，这种做法体现了渠道的（）Ｐ１５，辅导单选－８（修改版）Ａ．融资功能Ｃ．支付功能Ｂ．促销功能Ｄ．谈判功能
３．某经销商通过向制造商购买商品获得了该商品的支配权，并将其转售给消费者；消费者从经销商手中购买商品后，获得了对商品的使用权或支配权，在这一过程中伴随实物流同时存在的是（）Ｐ１６，辅导单选－１０．２（修改版）Ａ．所有权物流Ｃ．信息流Ｂ．谈判流Ｄ．订货流
４．有Ａ．Ｂ两个地区，Ａ地区是位于丘陵地带的小城市，Ｂ地区是
f位于平原地带的大型城市。某消费品公司在AB两个地区采用了不同数量和类型的渠道经销商，造成这种销售渠道结构差异的因素是（）Ｐ２９，考前辅导单选－１７（修改版）A技术因素C人口因素B自然因素D政治因素
5某国际知名奢侈品公司，在某地区进行渠道成员选择的过程中，选择了当地最高档的商场作为其渠道成员依据是（）Ｐ１４５，辅导单选－９１（修改版）Ａ适合目标市场的原则Ｃ．提升效率的则Ｂ．形象匹配的原则Ｄ．互利互惠的原则
6控制难度最大的销售渠道类型是（）Ｐ４９，辅导单选－２９（修改版）A独家授权经营C自有渠道B选择型渠道D密集型渠道
7渠道成员选择是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）Ｐ４４，辅导单选－２６（修改版）A经济实力C合作意向B抗风险能力D组织管理能力
8A公司是日化用品生产商，因为产品的存货风险较低，且产品的需求量较大，为了保证对市场的供货，当库存降至一定水平时，公司便进行生产，制造商的这种生产方式属于（）Ｐ５７，辅导单选－３８（修改版）
fA连续生产C按存货生产
B间断生产D按订单生产
9某渠道成员，从制造商处取得商品，但未取得商品的所有权，只拥有商品的转移权和谈判权，并与目标客户沟通谈判，促成交易，这种渠道成员属于（）Ｐ５９，辅导单选－r