f目
录
前言………………………………………………………………2第一章宏观环境分析……………………………………………2一、政策环境……………………………………………………2二、经济环境……………………………………………………2三、社会文化环境………………………………………………3四、技术环境……………………………………………………3五、结论…………………………………………………………3第二章品牌现状分析……………………………………………4一、中国联通在高校市场的SOWT分析……………………4二、中国联通在高校市场的竞争战略分析……………………5第三章营销策略…………………………………………………6一、概述…………………………………………………………6二、用户卷入……………………………………………………7三、用户认同并影响用户圈子…………………………………8四、形成用户良性循环…………………………………………9五、总结…………………………………………………………9第四章财务规划及风险分析……………………………………10一、基本假设…………………………………………………10二、财务预算分析……………………………………………10三、“珠高校拓展部门”财务融资方案分析…………………13四、盈亏平衡分析……………………………………………13五、“珠高校拓展部门”经营获利能力分析…………………13六、“珠高校拓展部门”发展能力分析………………………14七、风险分析……………………………………………………14
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f前
言
在现今高校，移动垄断绝大部分市场，而联通品牌一直在高校当中找不到切入点，和连环扩散契机。因此，联通必需要有明确的品牌战略，以使其在高校中再次崛起。基于以上考虑。我团队为联通作了以下营销策划方案。本书共分为四章，第一章为宏观环境分析，主要包括对有关市场的政策、经济、社会文化以及技术分析；第二为品牌现状分析，其中包括运用SWOT分析理论对联通及其主要对手的优劣势。第三章则是营销策略，运用“湿营销”理论，具阐述了用户卷入，浸润，涟漪及良性循环阶段的具体营销方案。第四章为财务规划和风险分析，以财务的角度分析方案的可行性并做好对可能遇到的风险进行预测和备案。由于我们的专业知识与策划技能水平有限，策划书中不可避免地会出现某些错r