北新房屋销售手册
2005目录
一、北新房屋的产品与服务
A公司背景B产品与服务C技术体系D主要特点E相关技术指标
二、市场与销售
A目标市场区域B目标客户分类C客户来源D销售工具
三、客户接洽方式与步骤
A拜访形式B拜访实施C邀请参观D组织专门推介会、研讨会
四、报价方式
A标准报价B详细报价C合同价格
五、交易形式
A产品销售B合作出资C提供样板间
六、补充材料
A企业技术知识、《薄板钢骨建筑体系技术规程》等B相关法律法规《中华人民国和国招投标法》《中华人民共和国合同法》C建筑、房地产类书籍D销售技巧类书籍
七、北新房屋业务流程八、项目开发流程与北新房屋营销切入要点九、房地产销售价格构成十一、拜访技巧
f一、北新房屋的产品与服务
A、公司背景、公司名称：北新房屋有限公司（国家住宅产业化基地）设立时间：2002年9月公司股东：北新建材股份有限公司、北新建材（集团）有限公司、新日本制铁株式会社、丰田汽车株式会社、三菱商事株式会社。注册资金：4亿元人民币公司业务：设计、制造和安装轻钢结构工厂化低层房屋技术特点：薄板钢骨建筑体系生产能力：年产轻钢结构房屋2600栋安装能力：安装管理人员均经过国外专业培训，510个小组可同时进行安装管理。B、产品与服务、产品：工厂化生产的轻钢结构低层房屋。可满足不同地区、不同地质条件及不同装修要求的各类低层房屋需求，如别墅、旅游度假设施、办公商用房、小城镇建设等。服务：为项目开发单位提供建筑设计、结构设计、水暖电配套、现场安装服务。提供利用工厂化房屋优点进行项目开发的综合方案建议。对产品提供终身维修服务。基于深入的市场研究，北新房屋聘请国际知名地产顾问和设计师进行建筑方案设计，针对用户需求进行产品开发，不断扩充房屋产品图集，为房屋使用者和项目开发商提供丰富的房屋产品选择。北新房屋可根据客户的建筑方案提出优化建议，并进行结构设计和专业综合配套，力求提高产品的性能价格比。C、技术体系、北新薄板钢骨技术源于日本KC体系2001年11月通过日本国土交通省认定。该技术体系先进可靠，各项技术指标均经过严格的实验检测，近年来在日本和其他发达国家得到了大力推广应用。2003年底，北新房屋《薄板钢骨建筑体系技术规程》顺利通过建设部专家组审核，成为国内首次推出的薄板钢骨集成住宅企业标准。薄板钢骨技术体系采用04至32毫米厚的热镀锌钢板，经辊轧成为截面为C型和U型的薄板钢骨，在组制r