2011年个人工作述职报告
天津市药材集团宁河公司副经理张志国
一年来，在市公司和公司领导的帮助下，在各部门科室的大力支持下，我认真履行自己的职责，日常工作中严格要求自己，加强政治理论学习，业务上不懈努力、力求精益求精，在业务发展、团队建设、提高服务等方面取得了一定成绩，较好地完成了职责任务和领导交办的各项工作。现将一年来的思想、工作、学习情况总结汇报如下：一、思想政治工作及学习方面在开展创建学习型党组织和创先争优活动中，以中心组学习为平台，认真学习《胡锦涛同志建党90周年讲话》《党风廉政建、设若干规定》等重要文件以及市领导、集团领导的系列重要讲话，认真记录学习笔记、撰写心得。坚定理想信念，坚决拥护和执行市公司党委和公司支部的决议、决定，牢固树立勇于奉献、开拓创新的思想，旗帜鲜明地弘扬正气，不断培养自己的政治敏感力和廉洁意识。在业务知识学习上除了积极参加各种培训外，主动利用业余时间学习医药理论、相关法规、营销管理及财务常识等，为深入开展业务工作提供了一定的理论参考。二、业务工作方面1、深抓业务发展，成效明显。做为分管经济运行侧重批发业务的副经理，配合经理抓好业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，全年工作中我时刻围绕这个中心，按工作标准从两个层面开展工作：
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f1促增长。坚持“抓大放小”工作原则，巩固成果，保证预期指标的完成。近两年公司批发业务始终坚持“抓大放小”的原则，工作效果明显。销售部在进行认真市场调研基础上，从原有客户中按规模选定重点客户，按步骤逐一进行深入开发，重点挖掘大客户的业务潜力扩销增量。这一做法在实践初期就得到验证，效果明显。年在经理的支持下我要求相关部门继续巩固工作成果，11深抓对大客户的业务开展。在原有工作基础上细化沟通流程、简便业务程序，提高工作效率、增加销售收入。通过努力使得宁河县医院、宁河县中医院、宁河县芦台医院、汉沽区医院、汉沽盐场医院、汉沽社区医院等十几家医疗单位成为增加公司整体销售收入的有力依托，从根本上保障了各项主要经济指标的圆满完成。较典型的单位例如：宁河县医院与去年销售同比增长6292万、增幅386；宁河中医院同比增长2461万、增幅51；汉沽社区医院同比增长1217万、增幅119；2011年整体医疗销售51319万，同比增长20748万、增幅679，上述三家占医疗单位整体增长53。2上水平。遵循医药市场“得大医疗得天下”理念，整合资源r