分销部岗位说明
一、分销部的组织结构
部门经理
产品经理（板卡）
产品经理（彩显）KKD器
商务人员
郑州分销
区域负责人
二、
分销部业务流程：
1、商务人员（2人）A、负责客户的订货事宜；开单、仓库备货、有情况则及时反馈客户B、负责各自区域内经销商的电话日常沟通；（到货通知、价格的传递、库存信息告知、汇报经销商反馈的信息、通知下达等）。C、需特别了解、关注内存、CPU、硬盘的价格走势，货源情况，需
知道此类产品的底价。D、负责分销部额度的催款事宜，与财务协助完成催款。2、产品经理（PM）2人A、负责与供应部及上家沟通、订货、制定价格体系（价格体系制定是
f自主的，但需主管审阅，并提建议）B、负责与客户在产品方面、感情方面等的沟通。C、负责对市场的调研、分析及竟争对手的关注，有问题提出解决的
方案，无问题提出巩固发展方案。D、需协助区域负责人下地市了解市场维护老客户并发展新客户。E、制定本产品营销计划，各区域任务目标并监督任务执行完成情况。F、进行市场开拓并管理已成熟的客户，依据客户的经营状况提出相应的解决方案。G、每月底需要产品负责人提供所辖产品的定货量。
3、区域负责人（豫南、豫北）2人A、负责区域市场的日常工作，了解所属区域经销商的经营状况。B、配合产品经理做好产品的市场规划，政策落实情况及信息传达工作。C、维护所属区域代理商，并负责日常联络沟通工作。D、对区域内经销商的任务目标及产品任务完成情况负责。F、配合同事完成部门其它工作事宜。4、郑州外销人员（兼送货员）3人A、在PM人员配合下要深入了解本市经销商情况，及市场分布情况。B、要与有业务来往的客户能搞好关系，并从市场上搜集一些有利于分销部的市场信息。C、要及时将客户所需产品如数送达，并协助财务及时回收帐款清算
额度。D、对在仓库所打欠条负责，并保证2天内清理完欠条，保证资金回笼
f速度降低风险。E、对分销部所有产品的价格体系要熟知。5、部门经理A、要兼做一名PM人员。B、要对整个分销部负责。C、要对全省的经销商状况市场分布及状况有所了解及帮助每位分
销部成员完成工作任务。D、要关注售后服务尤其是对各地代理商的服务，发现问题，协助各产品负责人完善售后服务。E、根据各PM人员提供经销商信息，确定与他们信誉度关系。F、制定统一的全年广告宣传计划，协助各PM做好各产品的宣传活动。各PM宣传计划，需报请主管批准，方可实施。G、做好日常管理工作，统一大r