把范围缩小到上海的服装市场。回顾整个2004年上海服装市场，可以看到
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f上海服装市场的消费者行为研究
市场的竞争空前激烈。多种形态的销售方式虽然给市场带来了空前的繁荣，但是也给各商家造成了空前的竞争，当然对于广大消费者来说，是乐于见到这样的场景，而对于服装零售企业来说，面临了前所未有的挑战，也就是说如果没有新的创意设计、新的销售手段，是很难立足于市场的。我们先来看看上年各个月份的销售情况：
2004年上海服装市场各月销售情况
销售额万元）
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份
309524317391991773972166070417266551281634124399613198191856141210826819018422229985
时间
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f数据说明一切，可以从图表中看出几乎每年的1月份都是销售旺季，创纪录的达到了3059243亿元，中国传统节日春节仍然大大提升了人们的购买欲，商家在这时也是动足脑筋，使出浑身解数。当然也只有这样才能打好基础以期渡过销售的淡季。而今年二月份的销售额显然未延续一月份的良好势头，下滑非常大。随后的3、4、5月份虽然也不甚理想，但仍然保持比较平缓的趋势，那么很显然6、7、8月份正式进入了销售的一个淡季，炎热的天气也不失时机的出来干扰人们的购买欲，商家们也是心理早有准备，积极调整、苦练内功以渡过难关，并做好准备迎接又一个销售的黄金季节，接下来的9、10、11、12月份不出意料的销售额大幅上扬，其中9月份、10月份，联合了百联集团旗下的各大商场以时尚为主题的购物节，大大的起了推波助澜的作用。
看过了上海服装市场的销售情况，我们现在再来看看上海服装市场的各大类服装销售额占比。
销售额占比
其他138童装42西装66
休闲装115
羊毛衫141
女式时装354
鞋类144
女式时装鞋类羊毛衫休闲装西装童装其他毫无疑问女装仍然是高居榜首，只是比较2003年略有下降，那么什么原因呢？鞋类、
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f上海服装市场的消费者行为研究
羊毛衫、休闲夹克都有不同程度的增长，削弱了女装的比例，其他类别都相差不大，只是男装市场依然低迷，西装下降了近2个百分点，衬衫和西裤垫底。
在经过了2003年的非典，2004年的调整，2005年的上海服装零售市场将保持强劲的上升势头。商家们也将以更大的热情，更好的服务，更多的创意设计来调动人们的购买欲，以期获得更大的利润。
第二章解构消费者购买服装的心理
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