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课程背景
区域营销管理能力提升
如何有效地整合产品，将个人市场、家庭市场和集团市场结合起来，减少运营成本，在
近两年市场管理中，逐步实现“区域化管理”将区域内各类客户资源、各类渠道资源
进行整合，结合区域特色进行管理，实现区域稳固和扩张。
区域化管理即“区域化服务营销与属地化管理掌控”，对区县分公司所辖市场以“服务
营销职能重心下移”、“贴近客户，提高工作效率”为原则，细分为若干服务营销中心，营销
中心内集合营业、服务、客户发展与维系、集团客户营销、渠道管理等多种功能，形成一个
能够支撑各种经营策略和营销活动落地执行的平台。
因而对于区域管理人员这一角色赋予更多的职责和更高的要求。
从市场拓展而言，对于市场营销的策划与营销的管理与营销技能的提升已经逐渐成为抑
制区域市场不断扩展的关键短板……
在区域化管理模式下，如何准确跟踪市场环境的变化、客户需求的变化，以及竞争对手
策略的变化，并快速反应采取相应的管理策略保持区域市场的长足发展？如何有效管理区域
内各渠道？
基于此，康裕推出《唱响区域区域营销管理能力提升》培训，一方面从区域管理
人员胜任力入手，提升其通用的管理能力，另一方面梳理区域营销管理的流程，导入相应方
法与工具，着重提升其区域市场营销能力。
培训收益
通过区域市场岗位职责解析，让区域管理人员重新定位自我，理解自我；
通过区域市场认知，把握区域市场的营销指标监控、营销过程管理等，提升营销管
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理技能；
掌握团队沟通、建设、执行与冲突管理等技能，打造高效执行团队；
通过有效方法导入，立足区域内资源分析，树立区域营销和区域管理的理念；
详细解析区域营销管理策略，梳理区域管理目标，立足以下几方面产品与市
场管理、客户管理、代理商管理、竞争对手管理、销售过程监控与管理、营销队
伍管理、客户服务管理等，整体部署拓展区域市场；
以区域各渠道协同和区域营销团队管理，掌握营销团队激励、营销团队管理的方法，
真正实现区域力量整合，发挥战斗堡垒的作用；
通过实战分析讲解，区域现场营销部署的难点和重点和区域公关维系等强化区域市
场客户维系。
课程特色
7030原则（70专家讲解答疑，30学员互动研讨）
理论讲授案例剖析小组互动研讨情境模拟故事r