率比较高的市场网络。成长期的产品，大多是刚入市和新选择的产品，无疑是很好的利润来源。成熟期产品与成长期产品的有效组合，不但可以平衡好风险与收益的关系，而且当成熟产品衰退时，成长期产品也就进入成熟期，形成产品成长梯队，从而保证销售状况不会大起大落。这样，在规避与防范风险的同时，还能充分追求利润最大化和经营的稳定。第二模式：规模盈利规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销，经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。在规模盈利模式下，经销商将成本作为扩张的基础，把价格作为主要的扩张武器，通过经销产品的低价获取市场份额、争取下游客户，实现“快速放量”。现实市场中，那些大卖场相对于中小型商超的竞争，就是依靠规模赢利。他们把所有经营要素都与低成本相匹配，实现低价格高赢利，并不是指望价格越高，赢利越高。其规模盈利的三大途径：1、销售量：增加产品线和渠道数量，销售量越大，越有发言权；2、销售额：加大促销力度，增加促销手段，销售额越大越有盈利的机会。3、占有率：扩大行销区域和深度分销，做细、做强、做大市场，才能确保地位。如：原来只做大流通批发渠道，现在投身夜场、酒店等渠道，不过一定要做拿手的那一块，才能吃着碗里的，抢着锅里的。
f第三模式：渠道盈利通过控制渠道和终端来赢利。依靠渠道优势，形成别人无法攻破的壁垒，赢
取利益！经销商可通过各种优惠手段、激励等来建立、维持终渠道的忠诚。依靠经销
商对渠道进行制度化管理。经销商需要处理好和厂家的业务人员的关系，并架空厂家业务人员对渠道的
实际影响力。现实营销中厂家是通过产品和传播创造差异化的竞争优势。而经销商呢？只
有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势。第四模式：多元化盈利
经营多元化，就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。目前多元化盈利模式主要表现为两种方式：1、经销商扩大自己经销的产品品类：酒类经销商也相应经销饮料、饼干、方便面等。2、跨行业：酒类经销商涉足餐饮酒店，甚至房地产、零售卖场等。第五模式：跟进盈利与大行业或者大企业的共同利益，主动配合，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。故事：在大海之中，鲨鱼是一个十分凶狠的家伙，非常不好相处，许多鱼类都是它们的攻击目标，但有一种小鱼却能与鲨鱼共游，鲨鱼非但不吃它，相反倒为它供食，这种鱼就是r