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国内钢铁电商营销模式分析
作者：杨照辉来源：《现代经济信息》2016年第07期
摘要：2011年开始，传统的钢材贸易行业陷入信贷危机，虚假仓单、重复质押、关联质押、联保担保从而骗取银行贷款的行为不断出现，再加上钢铁行业产能过剩加剧，供求关系逐步发生逆转，原有的钢贸经营方式受到挑战，一些钢材贸易商逐步退出市场，正是在这样的背景下，互联网走进了钢贸行业，国内一大批钢铁电商平台应运而生，2013年被行业内称为钢铁电商的“元年”。通过3年多的发展，目前国内电商的发展将逐渐演变为“京东模式”还是“淘宝模式”？带着这样的疑问，本文将对国内钢铁电商营销模式的发展进行简要地分析。关键词：电子商务；钢铁电商；营销模式中图分类号：F71336；TF4文献识别码：A文章编号：1001828X（2016）00700001前言我们正身处于互联网革命时代，未来离开互联网，每个人都将变得难以生存，当互联网走进钢铁贸易这个传统的行业，钢铁电商得到了爆发式的发展，据不完全统计，目前全国钢铁电商平台已经超过200家，2015年全国电商平台钢材销售量已经占据国内销售总量的20以上，钢铁电商正在改变着钢材贸易领域，并最终影响整个钢铁产业链的格局。一、钢铁行业电子商务营销模式简介（一）电子商务对钢铁行业发展的作用在现今钢铁行业的发展过程中，采用电子商务营销模式，能促进同行业间的信息互享。相对信息资源的服务模式，其主要目的是改善，钢铁企业之间的信息不对称的状况。交易服务较为注重客户在线交易的服务，实现信息资源流、物流，以及资金流的一体化，强调线上与线下的相互配合1。钢铁电商的核心竞争力是线下的物流、金融、渠道、技术等综合实力，支撑起线上的供求信息、大数据服务、行业信息等为一体的电商平台。可以预见的未来，钢铁电商对于钢铁物流的整合、与钢企内部流程的对接、钢铁行业大数据分析、优化钢铁行业的金属服务方面都将大有作为。（二）钢铁行业电子商务的分类目前我国钢铁电子商务按照建设主体的不同，大致可以分为以下四种类型，第一种类型，钢厂将自身的ERP平台外延从而打造出以钢厂为主体的销售平台，例如欧冶电商、河钢云商、玖隆在线；第二种类型，由行业外风投资金或钢铁产业链咨询平台打造的基于第三方电商平台，例如找钢网、钢银；第三种类型，由实力较为雄厚的原有钢铁贸易商打造的电商平台，
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例如中拓钢铁、鑫益联；第四种类型，在原有为钢铁r