表现
结论
替代品数量高尔夫俱乐部替代品主要是马球俱乐部、潜水俱乐部以及网球俱乐部。
威胁较大
替代
价格相对较低
威胁
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指标品价格
表现
结论较大
转换成本
高尔夫消费者在参与高尔夫运动的过程中投入了大量的金钱购买俱乐部的会籍，并购买了球具、衣物和装备等，同时还花费了大量的时间练习高尔夫，在俱乐部甚至整个高尔夫圈子里有了很多志同道合的朋友，这是无论是从物质上还是精神上高尔夫运动的转换成本都非常高，因此消费者不会轻易转变，让其它产品成为高尔夫的替代品。
威胁较小
资料来源：前瞻产业研究院整理
（四）供应商议价能力
国家对于高尔夫行业的税收政策没有变化，对于高尔夫俱乐部经营者，供应方的议价能力没有变化，供应方议价能力不高。
（五）顾客议价能力
对经济型酒店而言，顾客讨价还价的能力是较高。其原因有几个方面：
图表10：经济型酒店行业消费者议价能力分析
指标
表现
结论
消费者数量
高尔夫消费者在市场上是很有限的
消费者数量少
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指标
表现
结论
消费者的还价意愿
各俱乐部之间吸引会员、客人和赞助商的竞争激烈。这在一定程度上会使消费者渴望更低的价格，要求更高的高尔夫产品质量。
还价意愿强
资料来源：前瞻产业研究院整理
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