梦想让生命更精彩
中国人寿福建省分公司首届组织发展论坛龙岩分会长苏小华
苏小华于2007年6月份加入中国人寿，现任处经理，目前团队在册人力81人，下辖组经理5人，高级组经理1人。2013对于苏小华团队来说是大发展的一年，开门红团队保费110万，4月份增员35人。苏小华入司以来一直秉持着拼搏进取、永争第一的工作理念，在努力完成举绩目标的同时大力增员，并取得了突出的成绩，获得了多个省市公司荣誉：2010年8月荣获省公司“壮我组织、兴我团队三个确保”优秀主管称号；2010年10月荣获省公司“霹雳行动增员霹雳王”称号；2010年10月荣获省公司“霹雳行动三个确保百强团队主管”称号；2011年4月荣获省公司“AA级以上信用等级”称号；2011年9月荣获省公司“营销十五周年贡献奖”。筚路蓝缕成长路刚开始的时候，由于苏小华经理个子小，不会骑摩托车，也没驾照，给拜访客户带来了极大的困难，但是她没有因为这些困难而退缩，困难的出现更激发了她展业的斗志，她坚信只要努力，不管什么困难和障碍都能被克服。为展业她专门办理了公交卡，没有公交车的地方就乘坐摩的和出租车，不通车的地方就步行，其他伙伴不去的偏远地方她也去。苏
f小华凭着坚强的意志和顽强的拼劲，一点点地积累了客户，赢得了成功。现在，苏小华经理不但学会了骑摩托车，也开上了小车。每日五访是苏小华展业以来给自己订立的目标，到现在为止她还一直坚持着。在面见每位客户时，她都会必做两件事：介绍保险保障和提供事业发展的机会。功夫不负有心人，她的坚持和付出，给她带来了丰厚的利益回报，建立了快速成长的团队。和衷共济团队路在选择准增员对象的时候，苏小华特别重视志同道合。她曾对她的属员说：“增员，不仅要看准增员对象是否适合做销售，更重要的是看他是否认同团队的价值观，是否愿意遵守团队的纪律，哪怕他销售能力极强，只要不能做到团结协作，我们宁可不增，因为我的团队不缺人才。一支品牌团队，一定是由互帮互助的属员共同构成的。”在如何做到团队快速发展上，苏小华还有另外一个秘诀做好辅导和培训。“新人进来半年内，主管要用心辅导，这半年很重要的，要花很多心思去教他。如果你把新人带进来，又不教他，这个人就很容易流失。”苏小华在团队会议上如是说过。对于刚加入团队新人，苏小华经理每天会很耐心的辅导他怎样拜访客户，如何处理客户拒绝等，同时引导新人做客户名单100登记，对每天拜访过的客r