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市场营销学课程案例分析
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f市场营销学课程案例
目录案例1:伊利集团的营销企划2案例2:连锁经营的经典:麦当劳6案例3:北京全聚德集团的发展战略8案例4:“长城”牌润滑油竞争战略分析13案例5:沃尔玛经营行为与消费者行为与心理分析案例16案例6:五谷道场的品牌差别化定位18案例7:柯达富士之争21案例8:摩托罗拉在中国的战略模式思考全球化、行动本土化24案例9:摩托罗拉V998/V8088的产品策略30案例10:TCL手机的差异营销策略31案例11:“七匹狼”的品牌延伸推广38案例12:别克凯越Excelle轿车的价格策略42案例13:TCL集团:构建深广兼容的分销渠道43案例14:康师傅饮料新品的市场推广策划44
案例1:伊利集团的营销企划
背景描述:近年来,乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。据统计,全国鲜奶产量从1978斩的不足百万吨发展到1999年的800万吨;全国乳品产量增长了8倍,年平均递增率在11以上。2000年,我国鲜奶产量为1100万吨,比前一年增长了35。根据国家统计局的统计,全国现有乳制品企业中,销售额在500万元以上的有395家,而按中国奶业协会的统计,乳制品企业已达1500家,而销售额在亿元以上的不超过20家。20000年按销售额排名前十位的企业,液体奶总销量占了全国总容量的62,奶粉销量约占全国的33。与发达国家相比,我国乳业还存在相当大的差距,据中国乳业协会披露,我国牛奶总产量只占世界总产量的16。目前,世界牛奶人均占有量为102分斤,而我国不足7公斤,这一组数字,一方面反映我国奶业的落后,另一方面也意味着国内巨大的市场潜力。专家预测未来的五年,我国乳业产品销量将维持在1以上的增长速度。从自然条件看,伊利集团的总部坐落在内蒙古自治区首府呼和浩特市。内蒙古呼伦贝尔大草原,鲜奶产量在90年代初期曾经占过内蒙古全区鲜奶总量的42。但到2000年,这里的鲜奶产量在自治区的份额降至28。一个至关重要的原因就是没有龙头企r
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