终端营销
李传江
中国经济出版社
（本文是作者本人对《终端营销》一书的缩写版本，详细内容请购买正版《终端营销》可联系QQ474714809），
摘
要：通过对营销终端的研究，阐述了终端营销的各个要素；介绍了终端建设与管理的方法；
说明了什么样的市场是扎实的市场，如何打牢市场基础，避免营销泡沫，有效利用营销资源，降低营销成本，提高营销效率；指出了综合市场营销竞争阶段，日用消费品企业参与市场竞争的重点和方向；为市场营销细节化操作提供了理论支持。关键词：营销；终端；品牌；沟通；陈列
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f第一章终端是产品到达消费者的独木桥
由于人类所拥有的人力资源有限、物质资源有限、资金有限、时间和所掌握的信息有限，一句话我们的资源有限。市场竞争的目的就是为了使资源配置市场化，以有限的资源发挥最大的效用。企业参与市场竞争的目的是以企业所拥有的有限的人、财、物、时间和信息等资源开发市场、拥有市场、扩大市场，通过市场的发展培育品牌，不断壮大企业。通过市场竞争，人类所拥有的有限的资源会逐步流向能够最有效配置和使用这些资源的组织或企业，淘汰资源配置欠佳的组织或企业，达到资源利用最大化，以最小的投入获得最大的产出，更多更好地为人类造福。中国由计划经济向市场经济的过渡还没有全部完成，还处在市场经济与计划经济的混合阶段。就是说在某些地方、某些行业、某些市场还没有充分竞争，行政经济和计划经济仍然存在，甚至起主导作用。行业的不同，以及所处的发展阶段不同。有些行业早已进入了市场经济，有的行业则处于半计划半市场的混合经济阶段，有的还停滞在计划经济阶段。烟草行业现处在国家垄断下的市场经济与计划经济混合的经济体制，正在快速向市场经济体制发展。随着市场经济的发展，企业市场竞争经历了不同的几个发展阶段，各发展阶段之间虽然没有明显的标志和时间界限，概而言之，可以大致分为生产能力制胜、质量能力制胜、服务竞争、价格（成本）竞争、广告竞争、文化（特色）竞争和品牌（综合）竞争阶段。理论上还应该有一个渠道竞争阶段，但由于渠道建设需要长期的、持续的、大量的人财物力投入，短期内难以见到明显实效，因而其重要性没有被大家广泛而集中的认识到，或者因为没有出现一到几家因渠道建设而快速发展壮大的典型企业的带动，所以没有出现明显的渠道竞争阶段。没
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f有“出现”并不是说没有发生，相反，渠道竞争始终贯穿在全部市r