工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休后，自己有笔钱可以做您想作的事。
第四个方面就是应急的现金。第四个方面就是应急的现金。陈先生您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平时没有积蓄的话可能机会就会错失。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，更需要一笔钱去应对困难，否则处境会更狼狈。我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上可以提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。
第五个方面是有计划的储蓄。第五个方面是有计划的储蓄。
一般人的储蓄习惯都差不多，一开始很有决心，但一段时间后，因为想买车、装修房子等，或者是去旅行，就用了很大的一部分，有要重新从头开始存钱，始终没办法达成目标。而我们这个计划是先确定一个目标，然后用完善的计划和充足的时间去完成。即使中途发生意外，
f这个计划也可以一步步完成。甚至更加不幸，如果身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之一百成功的。
保额销售法
一、
计算保额
业务员：请问您的年龄是？
客户：34岁（您的朋友告诉我您今年34岁。）业务员：按照我们国家的政策，您正常应该是55岁退休，这样离退休还有21年。
业务员：您的家庭每月支出多少钱？
客户：2000元业务员：如果您有1703元存在银行里，银行给我们4的利息，您每月能从银行领10元钱，一直拿21年。如果每月支出2000元，2000元是10元的200倍，200×170334万。这34万就是您的家庭基本生活保障。如果有34万，您把它放到银行，银行按4的利息计算，每月可以从银行拿2000元，一直拿满21年。请问这34万您准备好了吗？
客户：没有。
业务员：我想即使准备好了，您也不会全部放在银行里，也会去买房子或做其他投资等等。所以建议您建立一个与34万数额相等的保障（保额）。
二、风险图
业务员：您看，您是一家之主。在您的呵护下，您的家人生活得很幸福。一旦有什么闪失发生，家里边就会很被动，家庭的收入就会中断。
f如果我们建立这个家庭基本生活保障，即使有什么闪失，也能保证您的家人每月继续拿到2000元，一直r