2011年12月深圳大学推销活动策划书
推销沙宣免洗护发素策划方案
学号：2009040206姓名：江嘉琪班级：09市场营销01
f沙宣免洗护发素推销策划
摘要：在洗护用品行业竞争日益激烈、市场日渐饱和的市场背景下，策划书将对免洗护发素所处的环境，及其优劣势、机会和威胁等方面进行分析，来制定免洗护发素的市场推销策划方案。为适应消费者新的消费需求，本公司决定推出新产品免洗护发素同时进行推销活动，策划书将从制定活动推广的方案，加大宣传力度，使其能开发出更大、更好、更完善的公司产品品牌，提高综合竞争力。
关键词：沙宣免洗护发素推销竞争力
f策划内容概要
一、环境分析
P15
二、产品行业分析P59三、微观分析P910四、活动目的、意义和目标P1011五、市场调研分析P1119六、顾客消费者P20七、4P策略P2021八、推销管理P2224九、推销过程P2429十、推销过程控制P2930
f一、环境分析
沙宣免洗护发素PEST分析：
1、政治法律环境分析（1）社会主义新农村建设为日化行业带来商机。（2）“十二五”规划提出发展包括日化在内的轻工业。（3）中国已取消护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税从8上调至30。（4）国家不断出台规划日化行业相关法律。
2、技术环境分析（1）追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁进行技术创新，加大了对沙宣免洗护发素的技术投入，使其产品更迎合消费者需要，提高利润，增加销售收入。（2）宝洁还加入了《哥本哈根气候变化框架公约》，制定了2012年全球减碳足迹的指标，并表示将及时公布阶段性减碳的结果，使得其下品牌沙宣更符合绿色消费。
3、社会文化环境分析
f（1）受到环保、能源等原因影响。（2）我国日化产品结构从基本消费向个性化消费转变。（3）我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变。（4）沙宣的品牌传播嫁接社会公益活动使其在中国的企业形象良好。
4、经济环境分析（1）我国人口众多以及人民消费水平迅速提高潜力巨大。（2）我国化妆品销售额以年均238的速度增长。（3）我国物流不尽人意。（4）就某些地区而言，信息传播不够灵通迅速。（5）采用的材料价格上升。（6）金融危机对日化产业的消极影响。
二．产品行业分析
（1）护发素的市场发展情况介r