广告策划与创意
1广告策划具有有以下特点1严密的系统性2明确的方向性3鲜明的创造性4学科的综合性2整体广告策划的内容主要包括：市场调研、制定广告目标和广告主题策略、广告核心创意与表现、终端与活动策略、制定广告媒介策略（包括提供广告预算和效果评估），最后把以上内容形成广告策划书文本。3一个完整的广告策划基本上都包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估五大要素。4我们定义的市场调研是指应用多种科学的方法，有目的、有计划地对与企业营销活动有关的各种市场信息进行识别、收集、记录、整理、分析和研究，以了解营销环境，认识市场的基本状况及发展变化的规律，为企业营销决策和营销策略提供事实依据。5市场调研具有科学性和系统性的特点，它是市场营销与广告行为从直觉决策、经验决策走向科学决策的重要标志。6市场调研的具体内容分为四个方面：1宏观环境与市场分析（PEST）2竞争分析：迈克尔波特的五力模型3消费者分析4广告主自身分析（SWOT）7市场调研的方法：市场调研从接触方式上分为间接调查法和直接调查法。对于宏观环境的研究一般是采用间接调查法。8SWOT分析工具，就是把企业内部的优势（Stre
gth）和劣势（Weak
ess）与企业外部环境形成的机会（Opportu
ity）和威胁（Threat）四个方面的情况结合起来进行分析，以制定适合本企业实际情况的经营战略和营销策略的方法。9目标市场营销策略（STP营销策略）有三个主要步骤：首先通过市场细分（Segme
ti
g）区分不同的消费者群体；然后进行目标市场的选择（Targeti
g），即评价和比较细分好的消费者群体，从中选择最有潜力的一个或几个作为自己的目标顾客群体：最后，为取得竞争优势而进行目标市场定位（Positio
i
g），在市场上建立与传播产品或服务的关键特征和利益。这三步环环相扣的过程，简称为STP营销策略。10市场细分的目标就是在异质市场中求同质，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者找出来并聚合一起。因此，市场细分其实就是“异中求同”地划分顾客群体的过程。11市场细分标准可归为四大类：地理环境因素、人口因素、消费心理因素、消费行为因素12广告定位是指广告主通过广告传播活动，让企业的产品或品牌牢牢地印在目标消费者心目中，占据一个与众不同的位置。13USP理论的实质就是必须为广告确定一个独一无二的“卖点”。主要强调物理性、务实型和具体利益，诉求很直接、很具体，有很强的刚性。14四大基本创意思维：1形象思维（感性r