宝洁公司战略研究
以中国市场为例
商学院管理科学范博轩2013140181009
摘要：从20世纪八十年代，宝洁公司进驻中国市场开始，宝洁公司便开始了稳
定的发展。到今天，宝洁公司已成为中国最大的日用品供应商，旗下的产品遍及
诸多领域。因此，宝洁在中国的发展策略值得中国公司研究，以期在外取得更大
的发展。
关键词：宝洁公司战略分析与评价
一：公司背景介绍
2009年中国全年的日化市场销售额约为128555亿元，同比增长109。其中，化妆品产业的销售额达到770亿元左右。在化妆品产业中，护肤品的比例约为33，其市场销售额约为2541亿元；美容类产品的比例为31，其市场销售额约为2387亿元；洗护发产品和香水市场比例为36左右，其市场销售额约为2772亿元。另外，全国家用洗涤用品市场总体销售额为44142亿元，肥皂、洗涤剂仍然占据中国居民家化消费的主导；牙膏全年销售额达到8413亿元。由此可见，中国日化行业的市场潜力是非常巨大的。未来几年，中国日化市场将继续保持稳步增长，20112013年年均增长率将保持在134左右，其中化妆品市场仍将以高于国民经济增长的速度快速发展，洗涤剂市场增长相对较慢，口腔清洁用品市场会随着人们对口腔卫生的重视而稳步增长。其中，2011年日化行业市场规模预计将达到15594亿元，增长率为136；2012年日化市场规模预测将达到17737亿元左右，增长率为137；2013年市场规模将达到2000亿元左右，增长率为128。
宝洁公司作为日化行业的巨头之一，进入中国已经有20多年的历史，并且取得了瞩目的成绩。不过随着竞争的加剧，近年来，公司通过产品、价格、促销这些战略来获得竞争优势已经变得越来越困难了。从产品战略来看，技术的迅速转移，产品的质量和特性易模仿使公司难以持续保持竞争优势。全球经济的价格战所赋予持续的竞争优势甚至比通过产品战略获取的灵活性更少。促销由于被密集地使用，也越来越难以保持竞争优势的持续。所以公司希望能够找到一种战略，使公司可以保持持续的竞争优势。1955年由BurleighBGard
er和Sid
eyJLevy在《哈佛商业评论》上发表的文章《产品与品牌》，指出品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率，且能产生差异化的竞争优势，一个企业能否拥有自己的强势品牌、知名品牌是综合竞争力强弱的集中体现。因此品牌已成为当今
f企业关注的重心，并日渐成为企业克敌制胜的武器。
二：企业外部环境分析
通过对宝洁公司近几年的品牌发展研究发现，宝洁公司优势明显，同时公司内外的劣势同样r