冰淇淋新品推广方案
作者：来源：《商界城乡致富》2006年第02期
2002年3月。经朋友介绍，A食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮助。A食品公司是个小公司，只有三十多个生产工人，十个销售人员。经过几年的激烈竞争，由于经营策略不当等因素，企业运作出现了困难局面，当时，公司账面上除了5万元的生产资金外，就只剩下1万元的流动资金。
市场调查
一半海水，一半火焰通过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰淇淋也不例外，市场上冷饮品牌众多，竞争激烈，同时新的品牌不断面世，营销花样层出不穷，让人眼花缭乱。除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰淇淋，已经成了一种休闲和享受，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。
推出新品
从头采过在A食品公司目前的状况下，现有的产品缺乏独特的卖点。要生存必须推出新品可5万元能做些什么呢我们在市调中发现，曾有消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可也越来越不解渴，还油腻腻的。我们眼前一亮多年的竞争不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业导入了歧途，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能解渴给遗忘了。
f经过分析我们发现，冰淇淋不解渴、油腻就是因为原料中奶油的存在，如果去掉它，我们的一切问题就迎刃而解了，新品成本降低生产成本可以降为0．1元，功能明确单一解渴，凉爽，这与目前市面产品的诉求点截然不同，形象个性鲜明，过口不忘。一个石头，击中了两只鸟，好
在给新、品命名时，我们一气呵成。良好的开端是成功的一半，发现了市场的空白，那种仿佛成功就在眼前的感觉太棒了，宛如在炎炎烈日下刚喝了一瓶冰镇汽水，爽极了、灵光二现，新品被顺理成章地命名为“爽”了。我们的新品就是要你凉到底，爽你的口爽你的心。
只有好的口感才能有好的口碑，这点对于缺粮少盐的我们尤为重要。
新品上市
免费比利润重要
与其他新品上市不同，“爽”的上市没有铺天盖地的广告，没有大张旗鼓的公关活动，没有数量众多的销售人员，一切都是那么悄无声息。进入市场的途径有千百种，我们选择了一条捷径：免费。
我们选择在普通中学推广，因为这类学校学生的消费低，与我们产品路线一致，同时这类学校比起重点中r