采购合同八大要素
篇一：实训2___采购谈判和采购合同的签订实训采购谈判和采购合同的签订【实训目标】通过采购谈判和采购合同的签订的实训，学生应：
了解采购谈判的原则熟悉采购谈判的程序和要点掌握采购合同合理、正确的签订。【训练方式】根据班级人数的多少，一般以23人为一组，组成若千对供方和需方，分别进行谈判，并根据谈判结果，签订谈判合同。【条件】相关知识条件：学习和掌握采购技术和管理中的有关知识：采购谈判的涵义、程序和要点采购谈判的策略和方法采购合同的样式和内容采购合同签订中应注意的若干问题相关环境条件：确定好主、客方，主方负责接待，客方上门谈判。主方把环境布置成谈判环境，要有谈判桌、谈判椅，
f招待客人用的茶杯茶水、计算器、手提电脑的电源、电话机等设备。
相关资料条件：双方都准备好自己的资料，包括要货数量、价格、交货期、付款方式等，草拟好自己的合同文本；由老师提供相应资料作谈判的依据；由老师提供规范的买卖合同空白稿。【实训内容】李计算了大米这一均衡销售产品的经济批量以后，着手与粮食供应商谈判采购。为此李斌作了充分准备，他在预备谈判的笔记本上写道：大米是常年正常销量的商品；大米全年的销量大约是250吨，今年附近有新居民住宅区，估计销量还能有所上升；目前市场上每吨的采购价大约是3000元。大米的年商品存储费用率为20；每次出差费用大约是170元；依此计算结果，经济批量11902公斤，考虑到每个小型集装箱是1000公斤，每次进货批量以12吨为宜；这样每年大约进货21次，每次间隔时间为17天。李斌想以自己一年250吨的销量，把采购价降下35。伟涛是粮食供应商，是该公司的销售科长，负责接待李
f并进行谈判，他也作了充分准备，在预备谈判的笔记本上写道：“好上好”大型综合超市开张以来，大米销售量逐年
上升，去年的销售量为250吨不到一点；该超市附近又有不少新住宅区诞生，销量有望上升；今年公司开始实行新政策，根据销售量返利，一年满
100吨销量返利1，一年满200吨销量返利2，满300吨销量返利3；“好上好”是该供应商的常年合作伙伴，且销量一直
稳定，是公司的前三位的买主，根据客户A、B、C分类法，伟涛认为一
定要接待好、服务好。为此，专门由公关部长小刘从无锡到上海专程迎接。对所下榻的宾馆、饮食乃至市区游览也都专程安排。例如，打听到李喜欢吃狗肉，特地在本地“老孙头狗肉店”定了一个包厢，作为洗尘接待之用。r