红海战略与蓝海战略对比浅析与案例比较
“红海战略”和“蓝海战略”的概念是由欧洲工商管理学院的W钱金教授和勒妮莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中第一次提出。
红海战略是指在现有的市场空间中竞争是在价格中或者在推销中作降价竞争他们是在争取效率然而增加了销售成本或是减少了利润。而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间超越竞争的思想范围开创新的市场需求开创新的市场空间经由价值创新来获得新的空间。
红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略
蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。从红海战略到蓝海战略企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。
市场是由两种海洋所组成红色海洋和蓝色海洋简称红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业这是我们已知的市场空间蓝海则代表当今还不存在的产业这就是未知的市场空间。
在红海中每个产业的界限已被划定并为人们所接受竞争规则也已为人们所知。在这里企业试图击败对手以攫取更大的市场份额。随着市场空间越来越拥挤利润和增长的前途也就越来越黯淡。产品成了货品commodities残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
竞争战略里面的产业分析、竞争分析和定位以及差异化战略和低成本战略的权衡取舍我们已经知道得很多了。红海战略主要是在已知市场空间的竞争在这里游戏规则已经订好了你只需按照这个游戏规则展开针锋相对的竞争。你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件这是红海战略需要研究的变量和因素。
如果说红海战略是基于产业组织经济学那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论也就是内生的增长理论。蓝海战略不局限于已有产业边界而是要打破这样的边界条件
f有时候蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的但是很多时候蓝海可以在红海中开辟比如星巴克咖啡原来麦氏、雀巢这些厂商都是采取低成本在价格上竞争咖啡已经货品化星巴克一出现就击倒所有对手就在原有红海中开辟了蓝海几乎达到垄断地位的高度。
红海战略与蓝海战略之比较
红海战略蓝海战略竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手甩脱竞争开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统为同时追求差异化和低成本协r