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红酒销售方案
一、红酒的主要消费人群
葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士（高收入、高学历、高地位），懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵；第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌；第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费的是感觉；第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情；第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康我们公司代理的红酒属中高档红酒，是国际知名地区产的葡萄酒，有深厚的葡萄酒文化底蕴。所以我们的消费对象应为第一、二、三、四类人群。二、进口红酒市场分析进口红酒市场分析1））优势
1高品质的产品符合市场需求，例如：法国波尔多红酒是世界知名的红酒品牌，消费者认可度高。2品种多，覆盖了各个消费层次2）劣势）
f1渠道尚未建立2价位稍微偏高3产品口感偏酸顾客接受性差4我们的产品包装标识不够完好，基本都会带有略微瑕疵。5目前没有完善的售后支撑，给于经销商的服务支撑还是未知。6资金运转出现问题，难以实施营销策略。3）机会点1红酒市场逐步走向规范
2越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类3葡萄酒是近几年兴起的一种文明宴用酒，属红酒系列，给人一种喜庆的气氛
4）威胁问题）1消费者是否能被引导接受进口红酒2红酒市场前景看好，品牌越来越多。竞争手段花样繁多。3辽宁地区主要是以喝白酒和和啤酒为主
三、红酒销售模式和步骤1销售模式销1）大客户销售可以通过商业汇演发布会、大型展会、装材商场（商家）展位推
f广、文化协会等推广。借助商业单位与权威部门宣传，把我们的产品列入，提供产品实物和详细资料。潜在提高客户对我们红酒的认识与了解，提升我们红酒的形象与知名度。
2）高档西餐厅等高档消费场所可以和高档的商务会所合作，代理推销我们的红酒，另外在我们自己的会所对一些有能力消费的客户进行推广，挖掘潜在的客户。
3）网络推广销售首先在我们启钥网进行推广，其次在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻。一个新生的企业，新生的r