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娃哈哈校园推广营销之
“步步为营笑傲江湖”
策划书
委托机构：杭州娃哈哈集团有限公司策划人：
策划日期：2011年11月5日
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目录
1策划主题……………………………………………………22策划目的………………………………………………………23产品分析………………………………………………………24营销环境分析…………………………………………………35SWOT分析………………………………………………………56营销目标………………………………………………………77营销策略………………………………………………………78财务预算………………………………………………………109方案调整………………………………………………………10
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（一）策划主题：步步为营，笑傲江湖
（二）策划目的本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细的分析，结合
当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。
（三）产品分析1产品：娃哈哈锡兰奶茶
健康好滋味暖心又暖胃
2产品特点：
1）精选原料精良技术娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在
香浓柔滑的牛奶中，醇香的新西兰牛奶是做奶茶的上选牛奶，而只有昼夜温差大的斯里兰卡高山锡兰红茶，才拥有强劲、厚重的口味，其茶香在牛奶交融后，“香的刚刚好，回味也更好”。
尖端无菌灌装技术，让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面！
2）口味独特，健康多多
娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜（护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化、提高免疫力、促进长寿）、
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维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！呦呦锡兰奶茶还特别添加了GABA氨基酸，它具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥等作用。医学研究表明，成年人每天保健需求量不低于1020mg的GABA。
绝妙口感，娃哈哈呦呦奶茶，将让你领略奶香、茶香、花香，那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇，总能让你找到自己喜欢的味道。不容错过！
3）随时随地，美味活力一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿。清晨一杯，唤醒
身心；工作间隙，恢复活力；用餐时分，倍添美味；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！
（四）营销环境分析1当前饮料市场状况及市场前景分析：中r