服装陈列十大技巧
服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计店面如能正确运用商品的配置和陈列技术销售额可以在原有基础上提高10以上。
1、主题陈列选择一个主题季节款活动款或者新款
给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛吸引顾客的注意力进而起到促销商品的作用。
2、整体陈列突出时尚潮流
将整套商品完整地向顾客展示比如将全套服饰作为一个整体用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想便利顾客的购买。
3、整齐陈列做到饱满有层次
按货架的尺寸确定商品长、宽、高的数值将商品整齐地排列突出商品的量感从而给顾客一种刺激整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。
4、随机陈列醒目突出
就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具一般是圆形或四角形的网状筐另外还要带有表示特价销售的提示牌。
5、盘式陈列整齐有层次
实际上是整齐陈列的变化表现的也是商品的量感一般为单款式多件排列有序地堆积将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来然后以盘为单位堆积上去这样可以加快服饰陈列速度也在一定程度提示顾客可以成批购买。
6、定位陈列热卖产品
指某些商品一经确定了位置陈列后一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品顾客购买这些商品频率高、购买量大所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列以方便顾客尤其是老顾客。
7、关联陈列适合户外系列
指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性可以使顾客在购买某商品后也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补要打破商品各类间的区别表现消费
f者生活实际需求。
8、比较陈列同类商品价格差异陈列
将相同商品按不同规格和数量予以分类然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望促使其因廉价而做出购买决策。
9、分类陈列简单明了一目了然
根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在r