1研究模型
2变量定义自变量自变量分享热度定义费品的信息分享的频次与持续时间。这里不具体说明每日分享量为多少，关注的是消费者所感知到的信息分享热度。参考群体参考群体Refere
ceGroupParkCWha
ParkerV是指对消费者而言非常Lessig1977重要会对消费者的评TerryLChildersAkshay价、欲望或行为产生影RRao1992响而且是消费者通常会Je
iferEdso
Escalas拿他们与自己作比较的JamesRBettma
2003一组社会人群。参考文献指微信朋友圈某特定消王秀丹，2014
f
中介变量中介变量需求强化定义求，经过一定的刺激，2009从而得到放大或强化。潮流感知潮流感知就是对潮流的Su
dar2008认知程度。认知程度由流行度量指标提供，这些指标暗示了社会认可和质量信誉。
WWay
eFua
dClariceCSim2011
参考文献
本来就存在的消费需杨树青，消费者行为学

调节变量调节变量冲动特质定义消费者自身内在的特征即消费则在接受同样的外界刺激后会产生不同的情感反应这主要是由于其内在冲动特质的不同。独生子女独生子女指父母合法生《中华人民共和国人口育或合法收养的唯一子与计划生育法》女，即没有同父同母、同父异母、同母异父的兄弟姐妹（含父母收养的兄弟姐妹和与父母有收养关系的继兄弟姐妹），或曾有兄弟姐妹但兄弟姐妹均于他们生育参考文献消费者冲动特质是Rook，Fisher1995
f（或收养）前死亡。

因变量因变量冲动购买意愿定义品的主观概率或可能性。参考文献消费者购买某种特定产Dodds，1992
3、维度选择变量分享热度（次数、频度、时间、反馈）产品。2我感觉长期有人在朋友圈分享该产品。3我感觉在朋友圈分享该产品的人很多。4该产品在朋友圈有很多人点赞和评论。参考群体（信息性影响、实用性影响、价值表达性影响、群体的压力）Park、Lessig19771对于该产品的信息和使用后体验我是从熟悉该产品的朋友圈好友了解的。2朋友圈好友的意见会影响我对该产品的购买。3、我认为购买该产品可以获得朋友圈好友的羡慕和尊敬。4、当朋友圈众多好友购买该产品时，我会感到无形的压力。需求强化（加强原有需求、激发潜在需求）1、看到那么多人在买，我感觉自己的需求更强烈了2、看到关注和在乎的人都在买，我感觉更想买该产品了。描述维度1我感觉经常有人在朋友圈分享该
f3、时尚奢侈品跟潮的感觉很好，我很难抵挡这种诱惑。4、这么多人都拥有了该产品，如果我没有会感觉自己落伍了。潮流感知（信息感知r