作为亮点。消费者消费看中
的是品牌，而经销商销售看中的是利润。
2、中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；
通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制
订中秋营销决策提供了依据。
建
议：
2013年中秋节的销售在沿袭2012年团购方式的基础上，内外区域内强
推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。
一、新产品决策前期准备工作
1、召开公司、部门集体创意会
f由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分
的讨论，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒质
质量等。
2、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以）
3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里
愿意经销，有激情推销。
二、新产品（同等产品）促销方法
在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，
又能吸引消费者持续消费。
我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同
时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。
消费者奖项设置（建议）四个奖项：
一等奖：“莱河情”奖，为您实现价值xxx元笔记本电脑一台。
二等奖：“莱
河系”奖，为您实现价值xxx元的电动自行车一辆。
三等奖：“莱河莱”奖，为您
实现价值xx元的洗衣机一台。
四等奖：“莱河河”奖，为公司珍藏酒（52度钧
瓷）一盒
三、产品价格定位（建议）
1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元盒左右，包装要精致，同等条
件成熟品牌的产品优先；
2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元盒左右，
包装要高档精美。
四、对经销商的承诺及奖励（建议）
只有抓住消费者的心，才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性，我们才
会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施，必然会对经销商产生一定
的吸引力。
1、保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。
2、销售量在单品100299件，奖励xxx。
3、销售量在单品300499件，奖励xxx。
4、销售量在单品500999件，奖励xxx。
5、销售量在单品1000以上件，奖励xxx
由于销售数量的不确定性，根据销售情况，保留公司的解释权。
五、提升销量，旅游攻坚。（建议）
对于销售额在xxxx万元以上的经销商，公司给经销商提供一份精r