虎飞自行车公司营销策略
○产品要在市场竞争中取得优势，必须走专业化发展道路以求得技术优势，走规模化发展道路以求降低成本，虎飞自行车在这两方面都把握好了发展方向。虎飞公司长年主要经营一种产品自行车，由经营品种单一化以求得产品优势。另外不断扩大规模，以求得成本的降低。
○品牌、企业形象往往是与产品形象联系在一起的，为了改变虎飞的品牌形象，公司采取了两大措施，一方面是与英国罗利工业公司签订了长期独营合同，代表虎飞的国际化发展战略。另一方面从1984年奥运会开始，大举参与体育比赛，制造宣传攻势，树立虎飞自行车精品品牌的形象。
虎飞自行车公司是美国最大的自行车制造商。公司创建于1928年，当时起名叫theHuffma
Ma
ufacturi
gCompa
y，1977年改为现名，一方面是顺应多年来广大顾客叫惯了的名称，另一方面是与各色产品上的商标名相一致。
根据最新统计，该公司资产总额12926万美元，其中非固定利息的股票总计6468万美元，股票持有人数3000余人，年销售额26393万美元，税前利润40l万美元，公司雇员3l00余人。公司另有三家投资项目，一家经营各种篮球器材的运动商品公司，一家渔具器材公司和一家生产婴儿车、浴缸、秋千等幼儿用具的公司。
虎飞自行车公司一向乐观向上，热衷于市场扩张。它于1978年扩建了位于俄亥俄州切利纳的自行车总厂，第二年又投资l600万美元在俄克拉荷马州庞卡城建起了一座大型自行车制造厂，并于1980年正式投产，生产线上推出了第一辆自行车整车。
公司认为这家工厂是世界上最现代化的自行车生产工厂，又于1982年再次扩建，同时关闭了设在加利福尼亚州阿祖萨的车厂，并将其设备东迁俄克拉荷马州。但在计划建设庞卡城车厂时并未打算关闭加州的车厂，只是市场需求未能如预期中那样持续增长，只好收缩战线，集中管理。出于同样原因，1983年公司又关闭了庞卡城的车厂，将全部自行车生产设备集中到了俄亥俄州的切利纳总厂。市场需求预测的过分乐观，造成了两次扩建和一次大规模新建，却又都以收宿拆并而告终。
总公司下属一家YLC公司，主要负责产品零售商店销货现场的产品装配、保修服务以及公司其它产品如自行车、体育器材、保健设备等的一般修理工作，服务网点遍及全国4100家联营商店，承担了绝大多数零售商不愿负责的保修性服务工作。
由于零售商店不肯自己装配各类自行车，许多顾客只好掉头走开，从而失去了不少买卖。而在美国200家最大的地区性市场上，YLC公司在其中196家设立了服务点，这样大r